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马磊“客路饰品”-开店心得（推荐）

2008-11-17 23:33:40

看到这个称呼的时候，自己笑了一下，回想起一起自己刚开店的情景，只剩下冲动和激情，感觉自己拥有了一家属于自己的店，是多么美妙的事情，从一个平民身份一下子就跃居为老板啦！哈哈 那个滋味。。真美！盲目的找铺子，盲目的装修，上货。。开业。。剩下的是迷茫与忐忑。。。

现在把自己的经验和一些看法和大家交流下，希望对那些想开店的朋友有所帮助，希望你们能慢慢体会我说的意思，至于有不同看法，也欢迎大家能够交流。

1。要不要加盟？这个问题真的是困扰了部分人很长一段时间，到底要不要加盟呢？长话短说，如果你想赚快钱，你想省心，你就去加盟吧，但是请你们加盟之前不要单听所谓的广告商提供给你们的资料，什么20个平方一天营业额多少，几个月收回成本之内的东东，全是骗人的，耳听为虚，眼见为实！总之，一定要实地考察，如果你连这个都觉得麻烦，那麻烦你回家在床上躺着等钱掉下来吧，没有实体店的绝对不考虑！没有价格优势的绝对不考虑！没有口碑的绝对不考虑！

其实加盟真的没什么意思。除了省心，你什么也得不到，钱不是那么好赚的，自己做一个店，至少货源自己可以去找，自己可以参与到装修中间来，出现问题自己可以慢慢分析，如果单单加盟，请问你能学到什么？即使自己做的一个店，花了心思去开，亏了，自己还买到了经验和教训，加盟就好象把自己的命运交给了别人！我想很多人也是为了追求自由，追求自我，才来开店的，不想在继续为别人打工才来开店的吧，如果你选择了加盟你就等于从一个火坑跳到了另外一个火坑，你的利润高低，你所能掌握的是很少很少的，全看自己的品牌运营商的能力了！

2。为什么要开店？我觉得这个问题很多人都没有想清楚，做出的事往往是：为了开店而开店！这是开店的最大忌讳，在以前的部分帖子里我也曾提到过，好象自己一定要开店，房租贵的我就不租，我就找便宜的，无论这个店在什么地方，人流量是如何，等店装修好了，自己没多少钱，有钱就进贵的，没钱就进便宜的东西！我想问你一声：你一定要开店吗？你开店是为的什么？

饰品店虽然门槛很低，但是也是有要求的，最关键的就是人气，我们只能追寻性价比的店铺，而不是追求一味的便宜，因为这个社会很现实，人流和房租是成正比的，不要以为便宜的房租就很好，要知道俗话说“只有错买没有错卖的”，你再如何精明也不会有你的房东精明的，如果人气量达不到你所要求的，就是送你也别开，纯粹是耽误时间，把这个问题想到一个及至就容易看了，如果一个小区里的门面，房租需要一个月500，但是小区里只有几百人，这样的门店你需要吗？别说500，50你都别要，你赚不到钱的，何必花大力气去干这种事情呢？

很多人都有个误解，就是我的房租多少，我的营业额至少多少，你们都忽略了人力的成本，拿我们杭州当地的情况来说，两个大学生开一家店，房租1个月2000，他们2个人在外面随便打份工也能赚到1500/月，那这个店平均成本 一个月至少是 5000，如果你赚不到这5000一个月，你每天都在亏！

3。前期我不指望能赚钱，只要不亏就行了 这句话骗了多少人了，可是现在还有那么多朋友对这句话顶礼膜拜，前期不赚钱？不赚钱你拿什么钱来补新货，拿什么来改变店里原有的，这些都需要钱的！大家仔细观察下，一般一个店如果前半年收入正常，以后一般不会倒闭，死就死在前半年，为什么死？不赚钱！半年的时间，该做的都做了，原先的激情随着时间的推移开始慢慢减退，看着营业额毫无起色，大脑里首先浮现的就是我该关门了，开一天亏一天。

不要在给自己什么借口了，从开店的第一天你就必须赚钱，门店的收入基本上都是稳定的，如果开店半年你还在亏，我想你也开不长了，另外开店的优惠，薄利多销的想法，大家还是要慎重的，除非你是在人流量很大的市中心，因为他们每天的顾客都是不同的，而你们的顾客每天都一样，顾客习惯了你的一种价格，你再想调高价格就很难很难了，不要以为价格低了，利润少了，顾客就多了，回头客就多了，这种比较幼稚的想法了。我一个朋友开饭店的，开张前三天全部是5折的，人山人海，优惠结束了，人也没了，其实优惠只是催化剂，靠价格来吸引消费者是最低级低级的想法！

4。我该卖些什么呢？多么可怕的问题啊，连卖什么都没想好，你就敢开店，你不亏谁亏？卖什么，要针对当地的消费者，消费能力来选择，在高级住宅区卖几元的发卡，在农民出租房里卖30多元的发卡，大家听起来觉得很可笑，但是我们回过头看看自己店里卖的不好的货品，是不是也有类似的情况呢？进货最忌讳跟风，更忌讳盲目！

本人不才，但是列举一些商品望大家小心：以目前本店的情况，手机挂件没钥匙挂件好卖，毛绒玩具无论大小都卖的不好，工艺品整体销售情况欠佳，本店已经整体撤柜，大家要注意的是，如果单单是好看，好玩的东西，最好少进，看的人多，买的人却少之又少，因为已经满足了他的好奇心，他又何必把这个东西带回家呢。无论是什么东西，最好是追求实用价值，例如说，毛绒的靠枕比单单的公仔好卖的多，以上都是自己店里的一些经验，有不同看法的朋友也不用急，毕竟我们的客观环境不同

新开的店，在不知道什么好卖的情况下，进货量低点，种类尽量多点，还有不要盲目认为哪一类的货不好卖，就不敢再次涉及这个领域，下面是我自己店的发生的事情：我们研究想把店的营业额利润提高，所以准备进一批高档的头饰，不久以后各个店都挂出来了，全部是带彩钻的，工艺一流，我们卖的价格都是80以上，可是一个月下来，销售只是几个，几个店长都觉得可能是价格过高，导致喜欢却买不起，我们降低了价格结果一个月过去了，还是没人买，我的一个朋友发现不是没人买的问题，是看的人都少，我们请了专业的买手，看货以后告诉我，这样的发卡适合40岁上的妇女，最后没办法，接近于进货价半卖半送把这批卡子卖出后，换了一批货，重新定为80左右。虽然价格偏高，但是因为款式时尚，每天买的人也不少。所以出现问题就需要分析，而不是乱下定论

从上面这个例子，也从侧面告诉大家，如果你觉得你的利润太低，想适当的提高利润，可以通过小部分的商品的提价，来刺激下市场 看看反映，整个店都是在动态的环境下求平衡，不可能通过一种，两种方法就能得到答案，所以需要各位店主 慢慢的分析，慢慢的解决，相信工夫不付有心人的。

5。。。。。。。。。未完代叙